拼多多代运营个性化推荐操作技巧 拼多多平台现在用户量在快速增长,而且使用的人群都是手机端,会更容易做人群的定位与人群画像,现在拼多多平台内部也在不断的升级人群定位方面,千人千面的个性化推荐显得尤为**,并在5月31日系统再次做升级,升级直通车的人群精准划分。今日跟大家分享下,拼多多人人群定向设置的策略,帮助我们提升对于搜索推广流量的精准推送能力,从而提升广告转化。根据前期实验数据表现,使用人群定向功能的商家点击率平均提升近60%,点击转化率平均提升近30%。 浙江天赞网络专注拼多多代运营、网店托管、单品**打造、直通车优化、关键词SEO优化、多多进宝等 。我公司位于电商之都—杭州,下沙电商园。目前公司有成熟运营团队。团队协作模式,一个团队包括:店长、美工、推广专员。专业做专业事情,更确保效率和服务质量。致力于为客户提供优质的服务,带来实际的效益,共赢是我们的目标。 拼多多直通车搜索人群定向包含4大类型,11个人群,同时给出人群建议溢价的比例,您可按照建议溢价进行设置。 1.人群定向基础设置策略 建议您使用所有商品定制人群与店铺定制人群,溢价比例按照建议溢价进行设置。商品定制人群与店铺定制人群点击率及点击转化率均优于平均水平,满足您基础精细化流量投放的需求。 2.人群定向进阶设置策略 ????在使用所有商品定制人群与店铺定制人群的基础上,根据您投放的实际需求,可再增加使用其他人群或者提升溢价比例。 1)增加曝光量 策略一:建议您根据商品定制人群与店铺定制人群的建议溢价,适当增加溢价比例; 策略二:建议您在使用商品定制人群与店铺定制人群基础上,添加行业定制人群和平台定制人群,溢价比例按照建议溢价进行设置,进一步提升人群覆盖; 2)提升点击率或转化率 策略一:建议您在新建人群定向时,选择商品定制人群与店铺定制人群,同时根据推广商品属性,添加行业定制人群和平台定制人群投放。 策略二:建议您添加所有人群定向,溢价按照建议溢价设置。累积一段时间后,观察人群点击率数据,根据建议溢价适当调整溢价比例,同时对比数据,可剔除效果较差人群,对效果较好的人群进一步增加溢价比例; 备注:在功能上线前期,由于初期积累数据较少,可能部分人群会出现无建议溢价比例的情况,此时您可按照以上所述3种情况自主阶梯设置溢价比例。 ?运营主要是在于整体的细节操作,上面是运营直通车人群设置的技巧策略,具体接手到一个店铺后我们的操作思路是: **、市场分析:活动单品活动前后价格、销量 第二、**竞品分析:分析竞争对手产品在上活动时的定价和销量,在活动后的定价和销量,然后用自己的成本套进去,再计算自己是否有利润,如果有,那就可以做这个类目或者**了,有很多第三方工具可以查得到。 第三、测款(上活动前先测款):搜索或场景推广 第四、优化产品:标题、主图、详情(看转化率) 第五、活动推款:权衡活动前后价格、销量变动 第六、直通车维护:在临界ROI以上调整消耗,拉升权重 第七、进入活动(初期目的) 第八、老客户维护提升复购率(老客户加权,并做好售后维护) 运营需要掌握好大方向,把握好细节,操作的过程中不断的修正方向,向更稳定的目标方向出发。